特許・商標で稼ぐ人がやっている「権利の先」

東京FMの番組「アポロンの秘密」に出演し、特許や商標について話す機会をいただきました。そこでお伝えしたのは、「権利を取るだけでは、特許の収益化は進まない」という現実です。

権利を取った後には、売り先を探し、断られた理由を聞き、次の提案に生かす仕事が待っています。番組で話した経験をもとに、収益につなげる行動と、売り込みを続けるうえでの心構えをお伝えします。

1. 出演報告：TOKYO FM「アポロンの秘密」に出演しました（2014年6月25日）

写真は、半蔵門にあるTOKYO FM本社で番組の収録をする平野泰弘弁理士の様子を撮影したものです。

東京FMで放送されているFMラジオ番組「アポロンの秘密」に出演し、番組内で特許や商標のお話をしました。私の出演部分は、6月25日（水）13時からの放送で紹介されました。

2. 権利を取るだけでは稼げない：特許・商標は”スタート地点”

特許権や商標権を収益につなげるには、商品を売る相手や、権利を使ってもらう相手を探す必要があります。権利を大切な資産として持ちながら、「売る」「使ってもらう」「契約する」という仕事を進めます。

権利取得と事業の準備を、順に進めていきましょう。

アイデアが誰のどんな課題を解決するのかを明確にします。特許なら先行技術、商標なら既存の名称などを調べ、出願を検討します。発明を外部に公開する前に、出願について弁理士に相談してください。

出願後は試作と検証を重ねて改善を続け、並行して売り先や提携先を探していきます。契約段階ではライセンスや販売などの形態を決め、最終的に収益化へとつなげていきます。

商標は、ブランドを育てる土台になります。名称が統一されると、売り込みの言葉も揃い、信用を積み上げやすくなります。

3. 稼いでいる人はビジネスの才覚がある：権利を”お金の流れ”に接続する

特許や商標で収益を上げている方には、共通してビジネスの才覚があると感じています。権利取得で満足せず、「誰に・何を・いくらで・どう届けるか」を考え、その目的のために権利を活用しているのです。

特許であれば、自社で製品化するだけでなく、他社に使ってもらうライセンス供与も選択肢になります。

商標であれば、名称を統一してブランド認知を積み上げていく発想がカギになります。

4. 一発逆転ではなく”多数の試行”の中で当たりが出る

特許で稼いでいる方であっても、「一つの発明で大成功した」という人は少ないというのが実感です。たくさんの発明のうち、ようやくどれかが花開くというケースがほとんどです。

商品開発を進め、開発品を50社以上に売り込み、全部断られた方もいます。成功と不成功の差を突き詰めると、「成功する前に諦めたか、諦めなかったか」に行き着くと感じています。

5. 成功に欠かせない3つの心構えと行動

1）悪く言われてもへこまない根性

断られても、その理由を改善材料として受け止める姿勢を持ちたいところです。売り込みはすぐに成果が出ないこともあります。断られ続けても諦めずに続けた人がいます。諦めた時点で、そこから先の前進は止まってしまいます。

断られた理由をメモし、共通点を3つにまとめてみてください。「○社に提案する」と回数目標を決め、自分の提供する価値を1行で言えるようにしておくと商談が前に進みやすくなります。誰の何をどう楽にするかを端的に伝えられるようにしておきましょう。

2）ころんでもタダでは起きない図太さ

ダメ出しを”次の情報”に変える姿勢を持ちましょう。商品に対して全面的にダメ出しされても、そこで引き下がらず、次につながる質問を投げかけます。「では、どこに行けば、この商品を扱ってもらえそうでしょうか？」と聞いてみるのです。

商談前には、断られたときに聞く質問を用意しておきましょう。「ネックは何ですか？」「改善点はどこですか？」といった問いです。「紹介できる先はありますか？」と一言だけでも聞くようにし、得た情報を次の提案資料に反映させていきます。

3）悪徳業者のカモにならない注意

焦りを感じるときほど「確認→相談→判断」の順序を守ってください。売れない状況では、藁をも掴みたい心理になりがちです。その弱みを狙って、企業への推薦状をうたって高額請求をしたり、法外な紹介料を求めたりする相手が近づくこともあります。

企業に開発品をつなぐ人が現れたら、料金と作業内容を書面で出してもらってください。その場で即決せず、契約内容を確かめましょう。

口約束では進めず、契約内容（役務・金額・期間）を必ず確認します。迷ったときは、日本弁理士会の無料相談を利用し、相手から提示された条件について相談してください。

6. 悪徳業者への注意：心理・典型パターン・回避策

開発に時間もお金もかけたのに成果が出ないと、「何でもいいから前に進みたい」と焦りが強くなります。これは自然な心理ですが、冷静な比較判断が難しくなる状態でもあります。

典型的なパターンを挙げると、「すぐ大手に通せる」など根拠の薄い成功話で期待をあおる、役務の中身が曖昧なのに費用だけ先に求める、迷っているところに即決を迫る、といった手口があります。

費用を支払う前に、日本弁理士会の無料相談を利用してください。ネットで「日本弁理士会　無料相談」と検索すると、同会が主催する無料相談会の情報が見つかります。

日本弁理士会の無料相談では、守秘義務を負う弁理士に相談できます。提示された契約の内容や知的財産の扱いについて相談し、お金をかけて進めるかを判断する材料にしてください。

7. よくある質問：特許を取れば自動的に儲かる？

Q. 特許を取れば、勝手に売れて儲かりますか？

A. 特許を取った後も、売り先や契約相手を探す仕事が必要です。自社で製品を販売するのか、他社にライセンスを供与するのか、事業の進め方を考えます。

8. まとめ

権利取得だけでは収益化できません。特許・商標はスタート地点です。

収益を上げている方は、商品を販売したり、他社へのライセンスを活用したりしています。商標を使ってブランドを育てることも、その取り組みです。

一発逆転よりも試行回数がものを言います。諦めない工夫が結果の差を生みます。

売り込みに行き詰まったときは、無料相談を利用してください。焦って高額な推薦料や紹介料を払う前に、相手の条件を確かめましょう。

9. 次の一歩：無料相談の探し方と相談前の準備

無料相談の探し方

ネットで「日本弁理士会　無料相談」と検索し、開催情報を確認してください。

相談前に準備しておきたいこと

相談前に、アイデアや商品が誰のどんな課題を解決するのかを書き出しておきます。これまでの検証や売り込みの記録があれば、相手の反応や断られた理由も伝えてください。自分で販売するのか、ライセンス供与を希望するのかも、相談したい点です。使える予算と希望するスケジュールを併せて伝えると、具体的な相談ができます。

弁理士相談前に、他人に発明内容を話さないこと

特許を受けるには、新規性などの要件を満たす必要があります。出願前に発明内容を公に説明したり、ネットで公開したりすると、新規性を失い、原則として特許を取れなくなります。公開による新規性喪失の例外を受けるには要件と手続きがあるため、まずは公開前に弁理士へ相談してください。

早めに弁理士に相談しましょう。

ファーイースト国際特許事務所
所長弁理士　平野　泰弘
03-6667-0247